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Sales & Partnership Manager

IconoClass

IconoClass

Sales & Business Development
Omaha, NE, USA
Posted on Tuesday, June 4, 2024

Iconoclass bouleverse le monde de l’éducation en créant un nouveau genre d’école de commerce basée uniquement sur la pratique d’un métier en pénurie, en l'occurrence celui de commercial.

Tu as une expérience significative en tant que commercial(e) et tu es arrivé(e) à un moment de ta carrière où tu souhaites transmettre tes connaissances.

Dans ce contexte, tu piloteras et seras dans l’opérationnel sur :

  1. la transmission de tes compétences Sales à nos étudiants durant notre bootcamp Sales
  2. le closing de partenaires externes qui viennent transmettre leurs savoirs à nos étudiants

Fonctions :

Accompagnement et entraînement des étudiants (les iconers)
  • Former la prochaine génération de commerciaux performants sur tout le processus de vente (de la génération de leads à la gestion des clients).
  • Développer une relation de confiance avec les iconers, se rendre disponible et accessible pour les soutenir.
  • Évaluer leur niveau tout au long de la promotion en vue de la certification
Gestion de la qualité de l'enseignement Sales
  • Définir avec le CM le programme de vente et ses évolutions entre chaque promotion.
  • Créer et mettre à jour le PlayBook Sales.
  • Implémenter et itérer le contenu des cours sur toutes les thématiques abordées, avec des améliorations visibles entre chaque promotion.
  • Mettre en place des trainings en lien avec les entreprises partenaires.
  • Recruter, accompagner, manager et garantir la montée en compétences de l’équipe Sales Coach
Recrutement des intervenants partenaires
  • Définir les différentes typologies d’intervenants et partenaires ainsi que la stratégie à adopter.
  • Identifier et closer de nouveaux partenariats stratégiques.
  • Préparer les interventions en collaboration avec les intervenants.
  • Créer un PlayBook sur la stratégie intervenant / partenaires.
Onboarding des intervenants / partenaires
  • Mettre en place un processus d’onboarding (mailing, documentation, informations pour les étudiants).
  • S’assurer du bon déroulement des interventions avant, pendant et après leur réalisation.
  • Recueillir les besoins en recrutement des partenaires et les documenter dans une base de données pour faciliter le placement des étudiants.
  • Recueillir des feedbacks et analyser les interventions pour améliorer les futures interventions.

Compétences et qualités requises :

  • Tu es une rockstar en Sales (+7 ans d’xp)
  • Tu adores transmettre tes connaissances, tu es patient(e)
  • Tu maîtrises sur le bout des doigts : le Cold Call, le MEDDIC, le SPIN, le BANT, le DISC ….
  • Tu as déjà recruté une équipe
  • Tu sais travailler sous la pression des agendas et gérer du multi projets ça ne te fait pas peur. Tu es flexible et adaptable
  • Tu as de l'énergie à revendre, tu es un vrai soleil