Outmind recrute son ou sa prochain(e) Senior Account Executive en CDI.

Nous recherchons un(e) expert(e) en vente B2B SaaS, capable de gérer des cycles de vente complexe et de convertir des opportunités en succès. En tant que Senior Account Executive, tu joueras un rôle clé dans la croissance d’Outmind, en collaborant avec des interlocuteurs de haut niveau (Dirigeants, C-Levels, DSI) pour résoudre leurs problématiques critiques.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour maximiser l'impact commercial et contribuer à notre mission d'accompagner les entreprises dans la transformation de leur gestion de l'information.

Ton day-to-Day

• Prospection et qualification : Identifier, engager et qualifier des leads pour construire un pipeline solide.
• Gestion des cycles de vente complexes : Piloter chaque étape du processus, de la découverte des besoins à la signature du contrat.
• Closing et gestion des comptes : Convertir les opportunités en clients satisfaits et identifier des pistes de croissance au sein des comptes existants.
• Reporting et amélioration continue : Utiliser les KPIs et le CRM pour analyser tes performances, partager des insights et contribuer à l’optimisation des processus commerciaux.
• Participation stratégique : Apporter des idées et du feedback pour renforcer la proposition de valeur et la stratégie commerciale d'Outmind.

Profil recherché

• Expérience significative en vente B2B SaaS : 2 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une expertise en cycles de vente complexes.
• Ambition et résilience : Tu vises des objectifs ambitieux et sais gérer la pression liée aux performances.
• Excellente communication : Capacité à écouter activement, à convaincre et à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial : Tu es proactif(ve), autonome et force de proposition pour contribuer au succès global d’Outmind.
• Passion pour la tech : Tu as un intérêt marqué pour les solutions SaaS et un bon niveau de compréhension des enjeux techniques.
• Orienté résultats : Tu sais mesurer ton impact à travers des KPIs clairs et t'adapter pour maximiser ta performance.
• Formation supérieure : Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs, ou d’un cursus équivalent.

Pourquoi rejoindre Outmind ?

• Un environnement stimulant où ton avis compte et où tu peux avoir un impact direct.
• Des perspectives d’évolution rapide dans une équipe en croissance.
• L’opportunité de travailler sur des cycles de vente stratégiques et complexes avec des clients prestigieux.
• Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la réussite.

Déroulement des entretiens

1. Entretien découverte : Appel rapide avec Arthur notre Chief of Staff pour comprendre ton parcours et tes motivations.
2. Entretien "fit" : Rencontre avec Grace (CEO) et Olivier (CPO) pour explorer ta vision du rôle et ton adéquation avec notre culture.
3. Cas pratique : Test pour évaluer tes compétences commerciales sur une situation concrète.
4. Prises de référence.